1ª Sesión Negociación, con Luis Cadenas

Negociación (Parte 1)

OBJETIVOS FORMATIVOS​

• Sensibilizarte sobre cuál debe ser la actitud con la que debemos afrontar cualquier negociación, 
• Proporcionarte una metodología clara y detallada de cómo se debe preparar y plantear una negociación en función de los objetivos que se planteen,
• Mostrarte y entrenar las habilidades necesarias para plantear una negociación con las mayores garantías de éxito y desde la perspectiva de aporte de valor

PROGRAMA

1. Algunas realidades previas a la acción...​

• Negociación: p​rincipios
• Las autolimitaciones y sus condicionantes

2. Estructura

• La pirámide de escalonada 
• Preparación: los 4 ingredientes
• El plan de negociación

3. Posicionamiento y arrastres

• La fórmula matemática
• Gestión de expectativas

4. Argumentación convincente

• Grado angular: el concepto de valor
• Reacciones y tácticas de contraargumentación

5. Reglas de los intercambios

• Principios y efectos

6. Contra medidas

• Punto muerto
• Triangulación

7. Cierre de acuerdos

• Consideraciones
• Activadores de provocación

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DOCENTE

Luis Cadenas